In dieser Episode von Beards, Boards & Business tauchen Hans-Jörg und Roland tief in das Thema Wettbewerb (und die Braukunst von Roland) ein – und zeigen auf, dass Konkurrenz nicht nur von anderen Anbietern kommt. Ob interne Lösungen, Prioritätenkonflikte oder Projekte, die auf Eis gelegt werden: Wettbewerb hat viele Facetten. Die Hosts beleuchten Strategien, wie man Konkurrenzsituationen analysiert, Discovery-Phasen effektiv gestaltet und Kunden mit klar messbaren Mehrwerten überzeugt.
Beispiel für Kano Model based Competitor Analysis
Das folgende Beispiel zeigt die von Hans-Jörg erwähnte Kombination aus Kano Model mit einer Competitor Analysis. In diesem Beispiel wurden nicht einzelne Produkte sondern Archetypen verglichen. Das macht aber bei der Anwendung keinen Unterschied. Wie zu sehen, wurde diese Analyse nie ganz fertig. Dass das Projekt abgebrochen wurde, sorgt aber eben dafür, dass wir das Beispiel hier teilen können!
Zeitachse
00:00:52 – 00:01:26: Neue Aufnahme-Location
00:03:04 – 00:03:49: Vorschau auf kommende Weihnachtsfolgen
00:03:51 – 00:05:33: Überblick über verschiedene Formen von Wettbewerb
00:05:33 – 00:09:07: Strategien zur Analyse und Abgrenzung gegenüber Konkurrenzlösungen.
00:09:22 – 00:11:13: Die Bedeutung einer klaren Discovery-Phase und messbarer KPIs.
00:11:16 – 00:15:18: Wie man Wettbewerb durch klare Stärken und differenziertes Messaging adressiert.
00:15:20 – 00:19:30: Sales-Perspektive: Objection Handling und situative Wettbewerbsanalysen.
00:19:32 – 00:24:23: Tools und Methoden für Competitive Intelligence (inkl. Kano-Modell und systemischer Analysen).
00:24:25 – 00:30:00: Umgang mit „Build vs. Buy“ – Herausforderungen interner Entwicklungen bei Kunden.
00:30:02 – 00:34:37: Die Rolle von Unternehmensgröße und interner Entscheidungsstrukturen im Wettbewerb.
00:34:38 – 00:38:06: Projekte priorisieren: Wie man in wirtschaftlich schwierigen Zeiten relevant bleibt.
00:38:07 – 00:39:15: Zusammenfassung
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